Una de las preguntas más frecuentes cuando alguien empieza en el dropshipping es: ¿cuánto voy a ganar realmente por cada venta? La respuesta no es tan sencilla como restar el coste del proveedor al precio de venta, porque en el camino hay envíos, comisiones de plataforma y publicidad que se llevan una parte importante del ingreso.
En esta guía te explicamos cómo calcular el beneficio neto en dropshipping paso a paso, con qué fórmulas trabajar y cómo usar nuestro simulador de beneficio dropshipping para tomar decisiones antes de lanzar un producto.
¿Qué es el beneficio neto en dropshipping?
El beneficio neto es lo que queda de cada venta después de pagar todos los costes asociados. No confundas el beneficio bruto (solo resta el coste del producto) con el beneficio neto, que incluye todos los gastos reales:
- Coste del producto: lo que pagas al proveedor por cada unidad.
- Coste de envío: lo que pagas para entregar el pedido al cliente.
- Comisión de plataforma: el porcentaje que se queda Shopify, Amazon, eBay u otra plataforma de cada venta.
- Publicidad: el coste por venta de tus campañas de Facebook Ads, Google Ads o TikTok Ads.
La fórmula es:
¿Qué es el margen neto y por qué importa?
El margen neto es el porcentaje del precio de venta que se convierte en beneficio real:
Por ejemplo, si vendes un producto a 30 € y el beneficio neto es de 7,50 €, tu margen es del 25 %. Esto es más útil que el beneficio en euros porque te permite comparar productos de distintos precios entre sí.
Como referencia general:
- Margen ≥ 25 %: excelente, tienes margen para escalar y absorber imprevistos.
- Margen 15 – 25 %: saludable, viable si controlas bien los costes.
- Margen < 15 %: frágil, cualquier subida de CPAs o coste de envío puede hacerte perder dinero.
- Margen negativo: estás perdiendo dinero en cada venta, hay que reformular el producto.
Ejemplo práctico de cálculo
Imagina que vendes una funda de móvil en tu tienda Shopify:
- Precio de venta al cliente: 19,99 €
- Coste del producto al proveedor: 4,50 €
- Coste de envío: 2,80 €
- Comisión Shopify + pasarela (aprox. 3 %): 0,60 €
- Publicidad (Facebook Ads) por venta: 3,50 €
Total costes: 4,50 + 2,80 + 0,60 + 3,50 = 11,40 €
Beneficio neto: 19,99 − 11,40 = 8,59 €
Margen: (8,59 / 19,99) × 100 = 43 % — excelente.
Ahora modifica las cifras en nuestro simulador de dropshipping y verás el resultado en tiempo real sin hacer ningún cálculo manual.
Comisiones de las plataformas más usadas en dropshipping
Una de las variables que más confunde a los principiantes es la comisión de plataforma. Aquí tienes los datos más habituales para 2026:
- Shopify Basic + Stripe: comisión de transacción del 2 % + tarifa de Stripe (~1,4 % + 0,25 €). En total, entre un 3 % y un 4 % por venta.
- Amazon FBM (vendedor individual): entre un 8 % y un 15 % según la categoría. Electrónica al 8 %, moda o accesorios al 15 %.
- eBay: tarifa de venta final del 12,35 % en la mayoría de categorías, más una tarifa fija en algunas.
- Etsy: 6,5 % de comisión sobre la venta + tarifa de publicación de 0,20 $ + procesamiento del pago.
- WooCommerce: sin comisión directa de plataforma, solo la pasarela de pago (Stripe, PayPal, etc.).
El error más frecuente: olvidar el coste por adquisición
Muchos dropshippers calculan el margen bruto (precio de venta menos coste del proveedor) y se quedan ahí. Pero el coste por adquisición de cliente (CPA) — lo que gastas en publicidad para conseguir una venta — es a menudo el mayor gasto de todos y el que más varía.
Un CPA de 5 € sobre un producto de 20 € representa el 25 % del precio de venta. Si tu margen bruto era del 50 %, ahora te queda un 25 % neto. Si el CPA sube a 8 € porque el coste del clic aumenta, tu margen cae al 10 %.
Por eso el simulador incluye el campo de publicidad por venta: para que lo tengas en cuenta desde el primer momento y no te lleves una sorpresa cuando lances las campañas.
Proyección mensual: de la venta individual al negocio
Una vez que sabes cuánto ganas por venta, el siguiente paso es proyectar el volumen. Si vendes 60 unidades al mes con un beneficio neto de 8 € por unidad, tu beneficio mensual es de 480 €. Si escalaras a 200 unidades manteniendo el mismo margen, serían 1.600 €.
Nuestro simulador calcula esta proyección automáticamente cuando introduces el número de unidades previstas al mes, mostrando tanto el beneficio total como la facturación bruta mensual.
Cuándo tiene sentido escalar un producto
Antes de invertir más en publicidad para escalar un producto, asegúrate de que:
- El margen neto es de al menos el 20 % con el CPA actual.
- Has vendido al menos 20 – 30 unidades y las métricas son consistentes.
- El coste de envío no varía según el volumen de una forma que destruya el margen.
- No hay problemas con la disponibilidad del proveedor a mayor escala.
Escalar un producto con margen negativo solo amplifica las pérdidas.
Cómo usar el simulador de beneficio dropshipping
Nuestra herramienta Simulador de beneficio dropshipping es gratuita, no requiere registro y funciona directamente en el navegador. Para usarla:
- Introduce el precio de venta que fijas al cliente.
- Añade el coste del producto que pagas al proveedor.
- Indica el coste de envío al cliente (0 si es gratis para el cliente).
- Escribe el porcentaje de comisión de plataforma (Shopify, Amazon, eBay…).
- Opcionalmente, añade el gasto de publicidad por venta y las unidades al mes.
El simulador actualiza los resultados en tiempo real mientras escribes: beneficio por venta, margen neto y proyección mensual con el desglose de cada coste.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se puede ganar con dropshipping al mes?
Depende del volumen y el margen. Con un margen neto del 20 % y 100 ventas al mes de un producto a 25 €, el beneficio bruto sería de unos 500 € al mes. Los dropshippers con tiendas maduras y varios productos mueven cifras muy superiores, pero también tienen estructuras de coste más complejas.
¿Es mejor un precio alto con poco volumen o precio bajo con mucho volumen?
En general, los productos de ticket medio-alto (20 – 80 €) ofrecen mejor margen absoluto y son más resistentes al aumento del CPA. Los productos muy baratos dependen de volúmenes enormes para generar beneficio real.
¿Debo usar el precio con o sin IVA en el simulador?
Si vendes a consumidores finales en España o la UE, el precio que ve el cliente incluye IVA. En ese caso, introduce en el simulador el precio sin IVA para que el cálculo refleje tu beneficio real antes de pagar impuestos.
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